Πόσες ημέρες κάλυψης έχει το απόθεμά σας; Το 32% των χονδρεμπόρων βρίσκεται στις 61-90 ημέρες — και το 19% ούτε καν ξέρει

Σχεδόν ένας στους πέντε χονδρεμπόρους δεν ξέρει καν πόσες ημέρες κάλυψης αντιπροσωπεύει το απόθεμά του. Και ανάμεσα σε όσους το ξέρουν, οι περισσότεροι διατηρούν πολύ περισσότερο απόθεμα από όσο πιθανότατα χρειάζονται — όχι από στρατηγική, αλλά από συνήθεια. Εδώ το ποσοτικοποιούμε με στοιχεία του κλάδου και σας δίνουμε τον υπολογισμό για να βρείτε το δικό σας νούμερο.

Οι ημέρες αποθέματος (DIO) μετρούν πόσο καιρό μένει το απόθεμά σας ακίνητο στην αποθήκη πριν πουληθεί. Είναι ένας από τους πιο άμεσους δείκτες του πόσο κεφάλαιο κίνησης έχετε δεσμευμένο χωρίς λόγο.

Πού βρίσκονται πραγματικά οι χονδρέμποροι

Σύμφωνα με την έκθεση 2026 Phocas Wholesale Distribution Inventory Trends, το πιο συνηθισμένο εύρος ανάμεσα στους χονδρεμπόρους είναι 61 έως 90 ημέρες κάλυψης, με το 32% των ερωτηθέντων σε αυτό το εύρος. Συνδυάζοντας τα εύρη 31-60 και 61-90 ημερών, το 47% των χονδρεμπόρων διατηρεί μεταξύ ενός και τριών μηνών αποθέματος — κάτι που η ίδια η έκθεση περιγράφει ως προσέγγιση «μαξιλαριού» παρά ως σκόπιμη στρατηγική ισχνού αποθέματος. Και ένα εντυπωσιακό στοιχείο: το 19% των ερωτηθέντων παραδέχτηκε ότι δεν ξέρει σε ποιο εύρος βρίσκεται η δική του επιχείρηση.

Το να μη γνωρίζετε το DIO σας δεν είναι ασήμαντο κενό — σημαίνει ότι δεν ξέρετε πόσο από το κεφάλαιο κίνησής σας κάθεται σε ένα ράφι αντί να δουλεύει για την επιχείρηση.

Το «κανονικό» νούμερο εξαρτάται πολύ από τον κλάδο σας

Δεν υπάρχει ένα καθολικό «καλό» DIO. Οι πιο συχνά αναφερόμενες αναφορές ανά κλάδο τοποθετούν το λιανικό εμπόριο στις 30-60 ημέρες, τη μεταποιητική βιομηχανία στις 60-120 ημέρες, τις τεχνολογικές εταιρείες στις 20-40 ημέρες (λόγω κινδύνου ξεπεράσματος) και τον φαρμακευτικό κλάδο στις 120-180 ημέρες (λόγω κανονιστικών απαιτήσεων και διαθεσιμότητας). Ένας χονδρέμπορος προϊόντων υψηλής κυκλοφοριακής ταχύτητας με 90 ημέρες κάλυψης είναι εκτός εύρους· ένας διανομέας βιομηχανικών ανταλλακτικών με το ίδιο νούμερο μπορεί να είναι απόλυτα φυσιολογικός.

Ο υπολογισμός: το πραγματικό σας DIO

Ενδεικτικό παράδειγμα (με δείγμα νούμερων — αντικαταστήστε τα με τα δικά σας στον υπολογιστή παρακάτω): ένας χονδρέμπορος με μέσο απόθεμα 150.000 € και ετήσιο κόστος πωληθέντων (COGS) 900.000 € έχει DIO = (150.000 ÷ 900.000) × 365 = ≈ 61 ημέρες. Ακριβώς στο πιο συνηθισμένο εύρος του κλάδου σύμφωνα με την παραπάνω έκθεση — αυτό όμως δεν σημαίνει αυτόματα ότι είναι το σωστό νούμερο για τη συγκεκριμένη επιχείρηση, μόνο ότι δεν είναι μόνη της σε αυτό το εύρος.

Υπολογισμένο ανά SKU αντί σε επίπεδο επιχείρησης, ο ίδιος αυτός υπολογισμός αποκαλύπτει ποια συγκεκριμένα προϊόντα φουσκώνουν το μέσο DIO σας — συνήθως μια χούφτα προϊόντων αργής κυκλοφορίας, όχι όλος ο κατάλογος εξίσου.

Τι να κάνετε με αυτό

• Αν δεν ξέρετε το τρέχον DIO σας, αυτό είναι το πρώτο βήμα — δεν μπορείτε να αποφασίσετε αν το απόθεμά σας είναι πολύ υψηλό ή πολύ χαμηλό χωρίς αρχικό νούμερο.
• Υπολογίστε το DIO ανά SKU, όχι μόνο σε συνολικό επίπεδο — ένας «κανονικός» μέσος όρος μπορεί να κρύβει προϊόντα με 200+ ημέρες κάλυψης, αντισταθμισμένα από άλλα που κυκλοφορούν κάθε εβδομάδα.
• Συγκρίνετε το νούμερό σας με τον συγκεκριμένο υποκλάδο σας, όχι με ένα γενικό σημείο αναφοράς — οι 90 ημέρες μπορεί να είναι σήμα κινδύνου ή απόλυτα λογικές ανάλογα με το τι πουλάτε.

Πηγές

• Κατανομή ημερών κάλυψης ανάμεσα σε χονδρεμπόρους και ποσοστό που αγνοεί το δικό του DIO (2026 Wholesale Distribution Inventory Trends): Phocas Software, "Days in inventory (DIO) formula and why it's useful" .
• Εύρη αναφοράς DIO ανά κλάδο (λιανικό εμπόριο, μεταποίηση, τεχνολογία, φαρμακευτικά): Xepelin, "DIO o Días promedio de inventario: qué son y cómo mejorarlos".

Το μέσο απόθεμα και το κόστος πωληθέντων του παραδείγματος είναι ενδεικτικά, κατασκευασμένα από δείγμα νούμερων για να εξηγήσουν τον υπολογισμό — δεν αποτελούν στατιστικό στοιχείο κάποιου κλάδου. Αντικαταστήστε τα με τα πραγματικά στοιχεία της επιχείρησής σας στον υπολογιστή.