Casi uno de cada cinco mayoristas ni siquiera sabe cuántos días de cobertura tiene su stock. Y entre los que sí lo saben, la mayoría mantiene mucho más inventario del que probablemente necesita — no por estrategia, sino por costumbre. Aquí lo cuantificamos con datos del sector y te damos la cuenta para calcular tu propio número.
Los días de inventario (DIO, por sus siglas en inglés) miden cuánto tiempo pasa tu stock parado en el almacén antes de venderse. Es uno de los indicadores más directos de cuánto capital circulante tienes inmovilizado sin necesidad.
Cómo están realmente los mayoristas
Según el informe 2026 Phocas Wholesale Distribution Inventory Trends, el rango más común entre distribuidores mayoristas es de 61 a 90 días de cobertura, con el 32 % de los encuestados en ese tramo. Sumando los rangos de 31-60 y 61-90 días, el 47 % de los mayoristas mantiene entre uno y tres meses de stock — lo que el propio informe describe como un enfoque de "colchón" más que una estrategia deliberada de inventario ajustado. Y un dato llamativo: el 19 % de los encuestados reconoció no saber en qué rango se encuentra su propia empresa.
No saber tu DIO no es un detalle menor: es no saber cuánto de tu capital circulante está parado en una estantería en lugar de trabajando para el negocio.
El número "normal" depende muchísimo del sector
No existe un DIO universal "bueno". Las referencias sectoriales más citadas sitúan el comercio minorista en 30-60 días, la industria manufacturera en 60-120 días, las empresas tecnológicas en 20-40 días (por el riesgo de obsolescencia) y el sector farmacéutico en 120-180 días (por requisitos regulatorios y de disponibilidad). Un mayorista de productos de alta rotación que tenga 90 días de cobertura está fuera de rango; un distribuidor de piezas industriales con el mismo número puede estar perfectamente dentro de lo normal.
La cuenta: tu DIO real
DIO = (inventario medio ÷ coste de ventas anual) × 365
Ejemplo ilustrativo (con cifras de muestra — sustituye por las tuyas en la calculadora de abajo): un mayorista con un inventario medio de 150.000 € y un coste de ventas (COGS) anual de 900.000 € tiene un DIO de (150.000 ÷ 900.000) × 365 = ≈ 61 días. Justo en el rango más común del sector según el informe citado — pero eso no significa automáticamente que sea el número correcto para su negocio concreto, solo que no está solo en ese tramo.
Calculado SKU por SKU en lugar de a nivel de negocio, este mismo número revela qué productos concretos están inflando tu DIO medio — normalmente un puñado de referencias de rotación lenta, no todo el catálogo por igual.
Calcula tus días de inventario por SKU
Sube tu catálogo en CSV y calcula cuántos días de cobertura tiene el stock actual de cada SKU — con una cuenta gratuita verás qué SKUs necesitan atención primero y la tendencia frente a tu última subida.
Ir a la calculadora de días de inventario →Qué hacer con esto
- Si no sabes tu DIO actual, ese es el primer paso — no puedes decidir si tu stock es demasiado alto o demasiado bajo sin el número de partida.
- Calcula el DIO por SKU, no solo a nivel global: un promedio "normal" puede esconder referencias con 200+ días de cobertura compensadas por otras que rotan cada semana.
- Compara tu número contra el de tu subsector concreto, no contra un benchmark genérico — 90 días puede ser una señal de alarma o completamente razonable según lo que vendas.
Fuentes
- Distribución de días de cobertura entre mayoristas y porcentaje que desconoce su propio DIO (2026 Wholesale Distribution Inventory Trends): Phocas Software, "Days in inventory (DIO) formula and why it's useful" .
- Rangos de referencia de DIO por sector (retail, manufactura, tecnología, farmacéutico): Xepelin, "DIO o Días promedio de inventario: qué son y cómo mejorarlos".
El inventario medio y el coste de ventas del ejemplo son ilustrativos, construidos a partir de cifras de muestra para explicar el cálculo — no son un dato estadístico sobre ningún sector. Sustitúyelos por los datos reales de tu negocio en la calculadora.